工矿灯电子商务困局

2012-07-07  00:34

如火如荼的电子商务还是集中在大众消耗品。工矿灯顾名思义就是工业照明用的灯具，众多企业在电子商务推进的时候困难重重。

信任：

首先是潜在客户的信任问题，工矿灯通常批量都较大。一个近百万的单子，客户不可能只是通过网络就下单。电子商务的推进导致了很多恶意或者无意的询价，对于厂家来说，侦辨真实的客户是非常痛苦也是苦难的。

客户和企业双方的不信任，这是工矿灯电子商务的最大的问题。

付款：

工程方害怕工矿灯的质量问题，需要留尾款。厂家又怕工程方拖欠尾款又不肯留尾款。这是最常见的问题之一。

价格和渠道：

电子商务的盛行也导致了企业（渠道商）的利润大幅度下滑，到了企业盈亏边缘。然后正常情况下又和质量成正比。如何在扩大盈利和退休电子商务寻找平衡。