工程照明（隧道照明）企业盈利新思路

2012-06-06  10:04

还在出售产品？为什么不开始尝试出售服务？

为什么亚马逊的首款平板电脑要死磕苹果？（每台亏本400元）为什么谷歌总是对免费的东西情有独钟？（每年耗资都在百亿级别包括安卓） 亚马孙的pad可以方便快速的购买亚马孙的产品，而谷歌的免费的产品背后都需要相应配套的产品服务。

只有科技企业才能如此？工程照明行业并不合适？

工程照明企业尤其是隧道照明企业，完全可以用减免初次产品的费用，与业主协商每年支付多少运营费用。（与合同能源管理类似，能源管理合同的实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。）由照明企业负责照明运营（本质就是产品的服务）。

从产品和服务上：从产品的后续服务盈利首先可以迫使制造商提高产品品质，强迫完善售后服务体系，作为业主这两点，他们自然是愿意的。

从业主投资消耗和实际效果：

• 一、初期投资成本可以减免。
• 二、照明企业应该比业主更为专业，又能更为有效的节约能源。对社会环境优势明显。

从照明企业考虑：

虽然目前LED等新照明还不够完善，但是将来会真正做到寿命10年，照明产品会在长时间内不需要更换。随着基础设施建设的完善，说新开工的设备也会降低。照明产品的需求量因此会走低。做产品服务可以避免这个问题，初期需要的资金虽然庞大，但是可以有一个稳定的收益。整体收益会随着产品的品质提高也有较大的提升空间。

个人拙见，欢迎指正！