2012-07-08 22:20
工矿灯怎么选？应该从各个角度考虑这个问题。
我们的公司主要是从事隧道灯相关产品的生产，公司一直以客户为公司最重要的核心资产。最近才发现员工才是公司最核心的资产。有好的员工，自然会有好的产品。
场景1：我们公司很多产品需要铝型材厂配套供应产品，每次拉少则五吨，多则数十吨。铝型材出厂会用很厚的纸包装，纸大概会占比千分之三。员工经常提意见削减这部分不必要的开支。
场景2：由于这次是急单，公司要求所有员工加班接近12点且加班时间超过10天，公司员工感冒并没有请假。
类似的场景还有很多，唯有员工才能改变一个公司的发展。
功耗：
加强段照明两种情况类似，只分析中间段或者基本段照明。
采用双管SMD LED T8 18W,三米一组，15米5组，单位长度的功率为18*2*5*t=180tW
采用SMD LED 56W 实际功率是65W,5米一组，15米3组，单位长度的功率为65*3*t=195tW
SMD LED T8 更加节能。
照明效果：
SMD LED T8 更加舒适。眩光值低。
寿命：
SMD LED T8 寿命短，用作隧道灯寿命可超过3年。SMD LED 隧道灯寿命长，可超过5年。
1-3年期间，两种一样。
3-5年后，SMD LED T8 要开始更换。灯具无需更换，80-100元一支LED T8
5年以后，SMD LED 隧道灯开始更换。需要整灯更换。500-700元
相当于每年设备的折旧成本
SMD LED T8隧道灯的成本为 200/3=66元
SMD LED 隧道灯的成本为 600/5=120元
因此LED T8隧道灯的优势比LED隧道灯更大。
LED t8隧道灯
正在极力开拓渠道的LED照明企业今年也首次搭上了“双11”的“顺风车”，但销量却极为冷热不均。昨日，羊城晚报记者从相关渠道获悉，欧普照明、洲明等照明品牌今年“双11”的销售过千万元，但以三雄极光、勤上光电等LED照明巨头销售却“不值一提”。业内人士表示，目前线下渠道还是LED照明企业开拓的重点，短期内线上渠道难以引起行业的重视。
众多LED照明企业今年都是首次参加“双11”促销。据了解，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌今年“双11”促销都突破千万元大关，欧普照明更以6018万元的销售额高居榜首，其中在淘宝商城的销售额近5000万元。不过也有部分照明行业龙头网上生意惨淡。三雄极光今年9月份上线了天猫旗舰店，但其内部人士昨日却向羊城晚报记者坦言“网上买得不是特别理想”，具体销售数字上该人士甚至称“不值一提。”同样是今年9月份才开业的勤上光电天猫旗舰店，销售状况也同样平平。
LED照明企业目前急需发展民用市场，而能快速发展品牌的。线上渠道就变的非常重要。部分企业线上销售不理想的原因是不愿意在线上做投入。
消费税或成地方主体税：三高消费品将被征税
【政策】深化税收制度改革，完善地方税体系，逐步提高直接税比重；加快房地产税立法并适时推进改革，加快资源税改革，推动环境保护费改税；调整消费税征收范围、环节、税率，把高耗能、高污染产品及部分高档消费品纳入征收范围
铅酸蓄电池业临消费税大考
房产调控政策短期不大可能退出
房地产方面，改革方案提及将在合适的时间推进房产税，但是并未明确地提出将限制房地产需求作为政策优先考虑的事情。因此，短期来看房地产宏观调控牵涉多方利益，预计调控政策不大可能在一辆内退出。
房产税主体税任务或让位
国务院研究中心“383方案”明确提出，加快建立不动产登记制度。扩大房产税试点范围，尽快完善相关制度，一定过渡期后全面推开，并明确为区县级政府主体税。财政部财科所所长贾康表示，房产税有更多的利益对撞在一起，什么时候能出台，估计十年之内都很难。
推进要素价格改革
【政策】凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预。推进水、石油、天然气、电力、交通、电信等领域价格改革，放开竞争性环节价格。政府定价范围主要限定在重要公用事业、公益性服务、网络型自然垄断环节，提高透明度，接受社会监督。
实行资源有偿使用制度和生态补偿制度
【政策】坚持使用资源付费和谁污染环境、谁破坏生态谁付费原则，逐步将资源税扩展到占用各种自然生态空间。
建立有效调节工业用地和居住用地合理比价机制，提高工业用地价格。坚持谁受益、谁补偿原则，完善对重点生态功能区的生态补偿机制，推动地区间建立横向生态补偿制度。发展环保市场，推行节能量、碳排放权、排污权、水权交易制度，建立吸引社会资本投入生态环境保护的市场化机制，推行环境污染第三方治理。
健全自然资源资产产权制度和用途管制制度
【政策】健全自然资源资产产权制度和用途管制制度。对水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然生态空间进行统一确权登记，形成归属清晰、权责明确、监管有效的自然资源资产产权制度。建立空间规划体系，划定生产、生活、生态空间开发管制界限，落实用途管制。健全能源、水、土地节约集约使用制度。
健全国家自然资源资产管理体制，统一行使全民所有自然资源资产所有者职责。完善自然资源监管体制，统一行使所有国土空间用途管制职责。
建立完整生态文明制度体系
【政策】建设生态文明，实行最严格的源头保护制度、损害赔偿制度、责任追究制度，完善环境治理和生态修复制度，用制度保护生态环境。对限制开发区域和生态脆弱的国家扶贫开发工作重点县取消地区生产总值考核。同时探索编制自然资源资产负债表，对领导干部实行自然资源资产离任审计。建立生态环境损害责任终身追究制。划定生态保护红线。坚定不移实施主体功能区制度，建立国土空间开发保护制度，严格按照主体功能区定位推动发展。建立资源环境承载能力监测预警机制，对水土资源、环境容量和海洋资源超载区域实行限制性措施。
【专家解读】执行有难度 自然资源负债从特定领域开始
全国工商联环境商会秘书长骆建华表示，东部地区将来应该是环境优先，但是，某些西部地区做到环境优先还比较困难。国家仍有2020年前达到人均GDP增长一倍的目标，对一些地区还应该有GDP的考核要求。
全国人大环资委调研室主任王凤春称，自然资源资产核算非常复杂，首先涉及地方自然资源资产如何评价的问题，真正体制形成要花很多时间，短期内落实不太可能。目前国际社会还没有形成比较统一、标准、成熟的统计核算体系。
实现基础养老全国统筹 研究渐进式延迟退休
【政策】坚持社会统筹和个人账户相结合的基本养老保险制度，实现基础养老金全国统筹。完善社会保险关系转移接续政策。推进城乡最低生活保障制度统筹发展。建立健全合理兼顾各类人员的社会保障待遇确定和正常调整机制。
适时适当降低社会保险费率，研究制定渐进式延迟退休年龄政策。
【专家解读】中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文指出，从世界范围来看，延迟退休年龄有两种策略：一是弹性延迟领取养老金年龄；二是渐进式延迟退休年龄。
首都经贸大学金融学院农村保险研究所所长庹国柱称，很多专家实际上都在探讨用1年延长1岁，或者2年延长1岁的方式推行延迟退休。(实现退休年龄)从60岁延长到65岁，也许10年就可以完成，2年延1岁，没有什么大问题，延长5岁用10年时间已经很长了。
隧道照明是为了隧道内功能性照明需求而照明设计。
一、铁路隧道：
低功率的钠灯或节能灯或LED.
二、公路隧道：
可以用车的通行量划分，低密度用钠灯。中密度用led。高密度用荧光灯隧道灯或者LED T8
三、电缆隧道
新出现的隧道照明种类。用低功率的LED比较常见。以前是节能灯。
公路隧道目前新隧道LED T8的比较多
2012-03-04 14:13
很多中小型公司忽视或者直接没听说过客户管理。
客户管理或者可以理解成客户关系管理或者CRM(Customer Relationship Management) 从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。
要综合分析客户品质层次，风险，爱好，习惯。比如A客户位于巴基斯坦，把价格昂贵的LED隧道灯推荐给他明显不理智，首先推荐的应该是物美价廉的钠灯隧道灯，客户提出要求再改变策略。
客户服务不仅仅是报价、生产等等如此简单。重要是周边服务，或者说软服务，客户购买产品的相关信息汇总。比方说B客户需要购买一款
，你需要考虑到客户安装高度，灯具的运行环境等等。细致的服务能让客户觉得你更专业。
售后那批次产品遇到的各种问题要第一时间知道或者解决，不管问题多小。一方面可以改善客户关系，一方面可以改进产品工艺。
客户管理是一个相当重要系统的管理，中小企业长期忽视，一来是没有专门的人员，二来是作为管理者没有相关的意识。如果一个管理者不能随着时代的进步而进步，等待他的无非是淘汰。
2012-03-04 14:13
办企业什么最重要？ 订单！
销售团队的好坏对企业有着生死存亡的影响。如何培养一个销售团队呢？对于销售人员来说，又该如何管理呢？
销售人员不一定要是本科专业，但是必须要善于学习总结，为人乐观开朗，有事业心。
首先要树立他们积极的情绪，往往一个新的销售连续半年都可能没有单子，很多销售因为开始低迷并离开了原本可能有发展机会的岗位。作为管理者，再考察销售人员工作时订单很重要，但是平时工作状况也要考虑。对于新人，要培养和鼓励，不要施加过多压力。
很多雇主担心销售人员拉私活，在老业务人员这个现象的确很普遍，一方面损害了公司的利益，另外一方面往往也会雇主对你的信任。作为管理者，应该不要无故扣押销售人的提成工资，尽量不要设置销售提成上限，让他们能在自己的业务范围内拿尽可能多的工资。简单的说，管理者要言出必行，奖罚分明。
个人销售技巧
这六句话分别是“乐意”“绝对地”“高兴”“对不起”“是的”这些话语没什么顺序，但是他们却能大大改变客户对你的谈话的反应，相当简单，也相当有效，你是否经常说呢，不过，也不能乱说哦。两个喜剧演员在相同的时间讲述相同的故事，一个人会让人们笑得捧腹不已，而另一个人可能会遭遇人们的白眼和尴尬的高尔夫球拍一击。笑话本身可能并不那么有趣，但是差别往往取决于某一个词的选择。这样的事情也同样适用于客户服务——发货速度往往决定客户的反应。
2012-03-03 14:13
最近很多朋友都在抱怨找工人难。参加一方面人工成本年年上涨，企业利润又逐年下降，小企业如何管理才能提升效率留住工人呢。我们作为隧道灯、工矿灯厂家，感觉更是如此。下面是我个人的几个体会：
很多职工背井离乡无非是想在外面多赚钱，他们不怕辛劳，作为雇主必须奖罚分明、多劳多得，可以采用计件的方式代替计时的方式，员工的积极性能提高，效率上升，员工的工资也上升。
虽然计件工作能提高员工积极性，但是企业不一定能有如此多的订单给员工做，作为雇主，最好有保底工资，每年不管企业情况如何，都至少要给员工一个保证，虽然会加大企业的经营分享但是同时也能稳定人心，想目前中国的现状，稳定工人的是企业能否长久生存的基本要素之一。
他们有家人需要照顾，作为雇主要解决他们小孩的入学问题，要让他们工作无后顾之忧，工人才能安心工作。
2012-03-02 13:13
江苏省工矿及民用灯具产品质量监督检验中心是位于常州市邹区镇“中国灯具城”西1.5公里，312国道边旁，可以检查各类灯具包括、灯具：固定式灯具、可移式灯具、嵌入式灯具、道路灯具、投光灯具、灯串、应急灯具、LED灯具等灯具产品；各种光源HID灯（汞灯、钠灯、金卤灯）、荧光灯（单端荧光灯、双端荧光灯、电子节能灯、）白炽灯（白炽灯、卤钨灯）、无极灯（单端无极灯、普通自镇流无极灯）、道路车辆灯泡等；各种光源配件镇流器（荧光灯电子、电感镇流器、高强度气体放电灯电子、电感镇流器、单端无极灯镇流器等）、灯头灯座（螺口灯座、管形荧光灯灯座和启动器座）等产品。
与2012年2月9日，中国无极灯产业联盟认定江苏省工矿及民用灯具产品质量监督检验中心为指定实验室。
指定实验室将在检测、科研、行业服务、标准制定、产品研发等多领域与企业开展广泛合作，为提升我国无极灯产品质量，加快无极灯企业产品升级，推动无极灯这一我国拥有自主知识产权的新型节能照明产品的广泛应用提供技术支撑和服务，促进中国无极灯产业健康快速地发展。相信这种新的合作模式能加快产业发展。