工矿灯电子商务困局
2012-07-07 00:34
如火如荼的电子商务还是集中在大众消耗品。工矿灯顾名思义就是工业照明用的灯具,众多企业在电子商务推进的时候困难重重。
信任:
首先是潜在客户的信任问题,工矿灯通常批量都较大。一个近百万的单子,客户不可能只是通过网络就下单。电子商务的推进导致了很多恶意或者无意的询价,对于厂家来说,侦辨真实的客户是非常痛苦也是苦难的。
客户和企业双方的不信任,这是工矿灯电子商务的最大的问题。
付款:
工程方害怕工矿灯的质量问题,需要留尾款。厂家又怕工程方拖欠尾款又不肯留尾款。这是最常见的问题之一。
价格和渠道:
电子商务的盛行也导致了企业(渠道商)的利润大幅度下滑,到了企业盈亏边缘。然后正常情况下又和质量成正比。如何在扩大盈利和退休电子商务寻找平衡。